第三季度工作总结

第三季度工作总结集合15篇

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的第三季度工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户；特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：

我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：

有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：

做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

4、对自己的看法：

我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，励志，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

20xx年的四分之三已经成为了我们岁月长河里烟消云散的过往，我把教研科第三季度的工作向各位领导和同事作以汇报和总结。

工作亮点

如果用一句话来总结的话我觉得应该是：勇担当，互配合。

在教学方面：

1、主体班次的教学中，承担了4期全市新任村“两委”干部和驻村帮扶干部培训班的授课;2期全市基层工作人员培训班的授课。校内教师理论专题授课18次，外聘教师授课17次。在这些授课中，不管是工作繁忙的领导，还是业务工作多的科长和既承担专题授课又有现场教学的教师，每个人都不推脱、不懈怠，认认真真的备课、授课，体现了一份对于工作责无旁贷的担当。

2、现场教学中，各教学点授课是11期35场次，其中包括：培训班7期，省委党校、西安市委党校、渭南市委党校、新任村“两委”干部和驻村帮扶干部培训班及2期全市基层工作人员培训班等班次。

3、基层宣讲中，在大唐第二发电有限责任公司、韩城建行、人社局、桑树坪镇、范家庄既有学习贯彻党和国家重要会议精神的声音，又有学习我们市委十八届四次全会精神的政策。一共是5场次，接受培训700余人。

在教学活动中，为了提高推进我校干部作风排查整改工作深入开展，促进教师教学业务水平上新台阶，协助咨政室共同开展了“抓作风整改 促业务提高”的教学赛讲活动，以便能够达到教学上练兵备战，提高教学水平，锻造教师队伍的目的。

在科研方面：

1、报送渭南党校系统“庆祝改革开放40周年”理论研讨会征文12篇。

2、报送韩城党史办“纪念改革开放40周年”调研文章6篇(报省党史办关于全省征集改革开放40周年理论调研文章)。

3、校内组织的“贴近韩城实际 把准发展脉搏”的大调研活动4个调研组的4篇调研文章已经基本完成。准备在近期召开一次校内研讨交流会，以期能够提高教师的调研咨政水平。

4、完成了《现场教学课程简介》教材一份。

5、先后接待了西安市委党校经济学教研部关于全域旅游的调研和省委党校研究室关于韩城发展状况的调研。在调研活动的组织安排过程中，受到了校领导和相关科室的大力配合和支持，从而使得教学安排、活动组织、座谈交流能够圆满完成。

存在问题

工作拓展范围还不够宽;

工作标准程度还不 ……此处隐藏15950个字……就班的较多，工作方式方法创新不够。在今后的工作中，我们将努力克服不足，发扬成绩，充分发挥办公室职能作用，不断加大工作力度，开拓创新，锐意进取，力争取得更多的成绩，作出更大的贡献。

第四季度，县局办公室要紧紧围绕全局中心工作，充分发挥自身职能作用，积极参与政务，切实管好事务，不断搞好服务，为促进分局国税事业健康发展作出积极贡献。具体来讲，主要做好以下几个方面的工作：

一、积极开展政务调研。要紧紧围绕税收中心工作和省、州局重点工作部署的落实开展政务调研，形成有情况、有分析、有建议的调研文章，起到服务决策、推动工作的作用，增强了工作的预见性、创造性。

二、认真做好信息宣传。要围绕工作中的难点问题、基层干部、社会公众和纳税人关心的热点、焦点问题，加强动态性和问题性信息报送，有针对性地加强综合性信息的报送，不断增强信息的密度和精度，力争在数量和质量有所突破。

三、加强干部队伍建设。进一步加大教育培训力度，努力提高干部队伍整体素质；认真落实党风廉政建设责任制，严格执行责任追究制度；深化党风廉政教育，强化“两权”监督制约，促进政风行风建设。

四、加强机关管理。进一步健全和完善各项制度，推进内部行政管理精细化，加强固定资产管理，加大车辆、水电等后勤管理力度，积极开展社会综合治理工作，确保机关安全有序、运转协调。

第三季度，在镇党委、政府的正确领导下，各管区（村）、镇直有关部门坚持安全发展理念，按照《20xx年全镇安全生产工作要点》的要求，认真贯彻落实省、市、区的部署和要求，继续深入开展“安全生产基层基础年”第三次集中活动，有效防范和坚决遏制各类事故，保持了全镇安全生产形势的持续稳定。现将安全生产工作情况总结如下：

一、高度重视，加强领导。

7月1日专门召开了镇政府安委会会议，进行了专门部署。各管区（村）、镇直有关部门高度重视，也成立工作班子，制定方案、计划，召开专题工作会议，部署安全生产基层基础年第三次集中行动。为第三季度安全生产工作奠定了组织基础。

二、深入开展安全生产宣传教育培训工作。

7月1日至9月30日期间对全镇40余名负责人及安全管理人员及进行了新取证、复审培训，进一步提高他们的安全管理水平。思想汇报专题同时做好了7家规模企业应急预案备案工作。

三、认真抓好汛期各项安全防范工作。

根据汛期的特点，结合我镇实际，各管区（村）、各部门认真开展了安全生产汛期检查和专项治理行动。一是加强值守。坚持领导干部值班带班制度，主要领导干部不空岗，做好带班记录，并及时处臵和解决突发问题，进一步加强应急救援工作，制定和完善事故应急预案，强化应急救援队伍建设，加大救援装备的投入，确保一旦发生事故能够得到迅速的控制和救援。二是突出重点。重点组织对水利、交通、建设、水库、危房以及易造成山体滑坡地段进行全面、细致、深入的防汛安全检查。水利部门加强对河道、水库的管理，严格按汛期标准蓄水，并加强对危险库的除险加固工作。国土等有关部门及时启动和实施地质灾害应急预案，防止突发性的山体滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷等与地质作用有关的灾害发生。

四、开展了安全生产大检查。

根据“安全生产基层基础年”第三季度大检查实施方案要求，按照各自职责分工，各管区（村）、镇直有关部门对所辖生产经营单位进行了检查，特别是检查组在组长单位的组织下，抽调人员进行了专项检查活动，对查出的隐患督促进行了整改，未整改到位的均采取了措施，进一步规范了企业的安全生产。

五、存在问题及第四季度工作打算：

第三季度，我们虽然做了大量的工作，但还存在一些问题和薄弱环节。主要有：一是管区之间、部门之间、村与村之间、企业之间开展安全生产工作不平衡，基层基础工作还不够扎实，需要进一步加强和改进。二是部分企业规模小，工作基础薄弱，管理简单粗放，各项制度和规程落实不够到位。

第四季度，我们将针对存在的问题，按照上级部署要求，以开展深入学习实践科学发展观活动为动力，继续将安全生产工作当着头等大事抓好落实。一是加大职工培训力度，加强企业的安全生产培训工作。同时，各相关部门继续加大监管力度，特别是对劳动防护不到位，超强度工作等损害工人切身利益的现象实施严厉打击，确保工人合法权益得到有效保障，真正做到安全生产以人为本。二是坚持长效管理。建立健全约束机制，对一些技术落后，浪费资源和环境污染严重的工艺技术设备，实行联合整治，严格淘汰制度；加强安全生产风险抵押金制度和安全生产费用提取制度的落实，确保安全生产的有效投入；深化安全生产专项整治，加强监管，确保整治工作形成机制，取得实效。三是坚持综合治理。安全生产事关人民生命和财产安全，事关社会稳定和经济发展。各管区、相关部门必须互相协调，形成联合执法机制，努力构建政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，群众参与监督，全社会广泛支持，社会齐抓共管的安全生产工作格局。

今年来，停车占道管理所在处班子正确带领下，按照20xx年市政管理处工作计划和安排，主要做了以下几项工作：

一、修正城市道路临时停车泊位设置一览表。

在20xx年停车泊位设置一览表基础上，停车管理所几名管理人员，对重点区域，路段和新建、改建道路进行现场测量，勘验，在遵循《城市道路路内停车泊位设置规范》前提下，按照“能设尽设”的原则，对原停车泊位设置一览表大幅修正，深挖停车潜力，不断增加道路停车位总量，这次修正后停车泊位总量比过去已施划停车位增加约1500个，缓解临时停车位严重不足的矛盾。（在人行道相对较窄，不适合设置垂直式停车位地方设置平行式停车位）

二、规范城区车辆停放秩序，及时查处各种违规停放行为。随着中心城区车辆快速增加，停车矛盾日渐突出，各种举报投诉较过去明显增加，一季度受理热线及其他各种投诉共35起，全部及时查处，第一时间回复。在市政设施综合整治中，重点对影响行人和车辆通行临时停车场、停车隔离柱设置不规范、擅自圈占公共停车位等违规行为进行查处，通过整治共计清理违规隔离桩130个，看车亭棚15余处，拆除布条链绳300多米，违规停车标牌20个。在新华路、梅溪路人民路等安装自行车停放架路段，加强巡视，共计发放文明停放自行车倡议书230份，挪移非机动车600余辆，使该路段沿街临时停车秩序有了一个较大改观。

三、积极做好临时停车管理职权下移准备工作。

一是加强各区城-管部门沟通，听取他们对实行属地化管理和实施方案的意见和建议，在借鉴外地市经验基础上，进一步对文件进行修改和完善，使之更符合各区实际，具有可操作性。

二是解决方案实施难点问题。比如沿街公共场地停车场产权，使用权界定问题，沿街广场空地是否属于政府公共资源一直是各地临时停车管理争议较大难题，近期，专门找市政府法制办、党校行政学专家、律师事务所律师、规划设计院专家进行请教，同时向杭州市市政道路停车监管中心咨询，在法律法规框架下，明确了公共场地界定范围，避免各区在管理工作中，出现行政违规违法行为。